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Política de vendas FLEX

Carlos Eduardo Liasch 7 de setembro de 2020

O mercado está cada dia mais dinâmico e exigente e para acompanhar esse dinamismo, é necessário uma política de vendas flexível e adaptável a cada negociação.

A política de vendas FLEX consiste basicamente em conceder descontos (ou embutir acréscimos) dependendo da necessidade da negociação, sendo que os descontos poupados (ou acréscimos embutidos) em uma negociação podem ser utilizados em outra dentro de um determinado período, similar a uma conta corrente, sempre respeitando limites estipulados pelo gestor.

O PedidoOK oferece recursos completos para o controle do FLEX por pedido e/ou por período, sem nenhuma complicação.

Como é calculado o FLEX do pedido?

Produto	Preço tabela	Desc/Acrés	Preço líquido
Produto A	R$ 56,70	-10,00%	R$ 51,03
Produto B	R$ 190,45	-7,50%	R$ 176,17
Produto C	R$ 87,90	+2,00%	R$ 89,66
Produto D	R$ 150,80	0,00%	R$ 150,80
TOTAL	R$ 485,85	FLEX -3,74% R$ -18,19	R$ 467,66

No exemplo acima, embora tenhamos produtos com descontos variados e até acréscimos, o FLEX do pedido é de 3,74% de desconto.

O cálculo do valor FLEX é muito simples, basta subtrair do total líquido o total tabela: R$ 467,66 (total líquido) – R$ 485,85 (total tabela) = R$ -18,19 (valor do FLEX)

Para calcular o percentual do FLEX, basta dividir o valor do FLEX pelo total tabela: R$ -18,19 (valor do FLEX) / R$ 485,85 (total tabela) = -3,74% (percentual do FLEX)

Como funciona o FLEX no PedidoOK?

Agora que você já sabe como funciona a política FLEX, vamos ver os recursos que o PedidoOK oferece para controle do FLEX.

No PedidoOK você conta com três níveis de limites diferentes para controlar os descontos e acréscimos dos pedidos: por Item, por Pedido e por Período.

Esses níveis de controle podem ser utilizados em conjunto e/ou separados e estão disponíveis no cadastro do vendedor no PC -> ‘aba FLEX e Limites’

1) Limites por ITEM

Esse limite percentual é verificado no ato da digitação do item no APP pelo vendedor.

2) Limites por PEDIDO FLEX

Os limites percentuais estipulados para o pedido FLEX, são verificamos no momento da gravação do pedido no APP pelo vendedor.

3) Limites por PERÍODO FLEX

O FLEX por período do PedidoOK foi desenvolvido para atender as mais variadas políticas comerciais existentes.

No FLEX por período, o PedidoOK calcula o FLEX de todos os pedidos emitidos dentro do período definido, e verifica se os limites foram excedidos no momento da gravação do pedido.

Período: Diário, Semanal, Quinzenal ou Mensal;
Valor da verba R$: Estipula o valor em R$ que o vendedor pode utilizar dentro o período;
Limite percentual de desconto: Estipula o percentual de desconto sobre a venda bruta que o vendedor pode utilizar no período;
Considerar bonificação como desconto: Determina se as bonificações emitidas no período, serão consideradas no calculo do FLEX como desconto.

Como o vendedor consulta seu FLEX no APP?

As consultas, por pedido e por período, dos valores do FLEX estão disponível para o vendedor no momento da digitação do pedido, são instantâneas e não precisa estar conectado à internet.

O vendedor tem também disponível o acesso aos detalhes do FLEX a partir da tela dos pedidos, permitindo assim melhor controle e entendimento.

Como o gestor acompanha o FLEX dos vendedores?

Na plataforma PC, na tela de pedidos, o gestor tem disponível a opção ‘Acompanhamento’ , onde é possível acompanhar a evolução do FLEX de todos os vendedores, além de vários outros indicadores e gráficos de venda com comparativos (em breve um novo artigo em nosso blog sobre esse recurso).